Miércoles, 29 Mayo 2019 16:02

Spoilers de negociación: Fargo

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Para quienes siguen las series de TV rozando la adicción, legiones somos, recibir un spoiler por vía de un, hasta entonces, amigo, familiar o medio de comunicación, hace emerger los más violentos instintos al verse uno privado de la emoción de lo inesperado con el riesgo de desconectarse de la trama al menos momentáneamente. Así que aviso. En el siguiente post, el primero de una serie, destriparé al estilo de Ed “Butcher” Blumquist un pedacito de Fargo, en su temporada 2. Y espero que este trabajo continúe con otras series. Amenazo.

Otto, el patriarca de la familia Gerhardt, dirige con mano de hierro las operaciones criminales de su empresa familiar que tiene como base la gélida Dakota del Norte hasta que un súbito problema de salud le deja fuera de juego y a su imperio en la incertidumbre por cosas del traspaso de poder. Lo normal. Floyd, su esposa, asume la comandancia del puesto con la resistencia de uno de sus hijos, Dodd, que aspira a ocupar más pronto que tarde el trono del reino. En esta situación de vulnerabilidad, la poderosa mafia de Kansas City aparece por allí con una oferta que la familia Gerhardt no debería rechazar. Sirviéndose de la estrategia de una multinacional en plena expansión los forasteros ofrecen a Floyd comprarle su negocio. Una oferta generosa pero que obliga a los Gerhardt a buscarse otro medio de vida. 

Pero claro las luchas por el poder interno dan pie a visiones diferentes. Mientras que la matriarca Floyd es partidaria de negociar consciente de la debilidad de una empresa familiar ante una gran corporación, Dodd está más por la labor de pelear, de no entregar al adversario su negocio, dadas sus aspiraciones de convertirse en el nuevo padrino de Dakota del Norte y parte de Minnesota. De pegar primero y asustar a quienes lanzan una opa más que hostil.

El criterio de Floyd se impone y la familia Gerhardt se apresta a negociar lanzando una contraoferta. Una proposición razonable si lo que pretende quien está al otro lado de la mesa es colaborar y compartir. Propone que sean los Gerhardt quienes paguen a Kansas City una suma de dinero además de cederles parte del territorio controlado en Minnesota. A cambio, Kansas City permite a la familia Gerhardt continuar con sus operaciones y mantener el control en Dakota del Norte, trabajando ambos cooperativamente. Algo así como integrar a los Gerhardt en la estructura de la corporación, reteniendo en exclusiva un territorio y compartiendo los beneficios.

Joe Bulo, el representante de Kansas City, es partidario de aceptar la oferta pero intuye que la bicefalia de la familia Gerhardt hará imposible una relación consistente a largo plazo y opta por realizar una nueva oferta, rechazando la propuesta de Floyd. Lanza una contrapropuesta a la baja, rebajando sustancialmente lo ofertado al inicio consciente de la ventaja negociadora de Kansas City, la vulnerabilidad de su oponente y las alternativas de ambas partes.

Ante el nuevo escenario, la presentación de una oferta inaceptable, Floyd decide romper la negociación para disponerse a enfrentarse a la nueva realidad. El resto ya se lo pueden imaginar. It’s war.

Fargo. Temporada 2. Episodio 4 Fear and Trembling.

Visto 276 veces Modificado por última vez en Miércoles, 29 Mayo 2019 17:37
Ignacio Martínez Mayoral

Editor en The Negotiation Club y facilitador en divergentia::la oportunidad en la diferencia

www.divergentia.es

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