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Lunes, 06 Octubre 2014 00:00

Los vientos del conflicto

Cuando nuestro barco se dirige sin remedio hacia la tempestad, sin que sepamos, podamos o queramos hacer nada para evitar su rumbo, puede que sea el momento adecuado para comprobar que nuestra navegación está siguiendo unas pautas que hacen que el naufragio sea de lo más previsible. 

Publicado en Argumentación
Viernes, 25 Abril 2014 08:36

¿Qué venden las personas?

Había llegado el momento. Después de dos meses de preparación, contratado específicamente para la tarea, llegaba mi momento de gloria. Atrás quedaban innumerables horas de trabajo, la definición de una estrategia que no dejaba un solo detalle al margen, soportada por un plan de negocio consistente y efectivo. Llegaba el momento de la presentación ante el Consejo de Dirección de mi propuesta para desarrollar un Plan de Ventas basado en el Marketing Directo, algo de lo que me consideraba casi un experto por mi experiencia en otras empresas. 

Todo fue mal desde el principio. 

Publicado en Argumentación
Lunes, 14 Enero 2013 10:57

El arte de digerir las ideas

Si tuviera que convencer a alguien de las bondades de su argumentación, ¿en qué orden situaría las ideas que considera que derribarán cualquier obstáculo? ¿Al principio, para llamar rápidamente la atención? ¿Al final, para que queden como el último mensaje que llevará consigo el receptor? ¿O quizás en el medio de la argumentación?

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