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Lunes, 25 Mayo 2015 08:01

El saltador de obstáculos

Cuando el éxito o fracaso en una mediación depende no sólo de lo que se diga sino del cómo se diga, los mediadores harían bien en prestar suficiente atención al detalle contenido en las conversaciones que tienen lugar a lo largo del proceso, empezando por el análisis de sus propias palabras que, a veces, no conducen hacia la solución sino hacia obstáculos insalvables.

En el transcurso de la I Edición del Programa Superior de Negociación Estratégica e Internacional, desarrollado por The Negotiation Club y La Salle International Graduate School, sus participantes han tenido la oportunidad de desarrollar una innovadora experiencia de negociación internacional conjuntamente con los estudiantes del Diplomado en Negociación de la Pontifica Universidad Católica de Chile.

Martes, 05 Marzo 2013 17:32

El límite del role-play

El uso del role-play, proponiendo situaciones que deben ser resueltas por el participante, es moneda común en programas de formación orientados al entrenamiento de habilidades sociales. Aplicado a la pedagogía de la negociación, ¿cuál es su efectividad y en qué casos puede ser aplicable?

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