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Lunes, 13 Octubre 2014 10:57

Derecho a la incoherencia

Hace pocos días, me sorprendí buceando en el océano digital tratando de pescar alguna prueba de incoherencia por parte de ilustres personajes que antaño predicaban la ética empresarial para terminar siendo atrapados en las redes de la corrupción. Al poco de iniciada la inmersión caí en la cuenta de que era un ejercicio inútil.

Publicado en Mediación
Jueves, 22 Mayo 2014 07:59

El engaño de la razón

A menudo, cuando negociamos tomamos decisiones en función de la información disponible, pero, también, dependiendo de quien nos suministra dicha información. En otros casos, desestimamos o aceptamos una propuesta basándonos en una perspectiva que sitúa como eje las posibles pérdidas o ganancias que podemos obtener. Y en otros más llamativos nos dejamos arrastrar por un compromiso inicial que nos causa un notorio descalabro en el intento de alcanzar un buen acuerdo.

Viernes, 25 Abril 2014 08:36

¿Qué venden las personas?

Había llegado el momento. Después de dos meses de preparación, contratado específicamente para la tarea, llegaba mi momento de gloria. Atrás quedaban innumerables horas de trabajo, la definición de una estrategia que no dejaba un solo detalle al margen, soportada por un plan de negocio consistente y efectivo. Llegaba el momento de la presentación ante el Consejo de Dirección de mi propuesta para desarrollar un Plan de Ventas basado en el Marketing Directo, algo de lo que me consideraba casi un experto por mi experiencia en otras empresas. 

Todo fue mal desde el principio. 

Publicado en Argumentación
Lunes, 14 Enero 2013 10:57

El arte de digerir las ideas

Si tuviera que convencer a alguien de las bondades de su argumentación, ¿en qué orden situaría las ideas que considera que derribarán cualquier obstáculo? ¿Al principio, para llamar rápidamente la atención? ¿Al final, para que queden como el último mensaje que llevará consigo el receptor? ¿O quizás en el medio de la argumentación?

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