Mostrando artículos por etiqueta: ética

Viernes, 17 Abril 2015 09:02

Empatía: mantener alejada del fuego

De todos es sabido que, en un conflicto, ver las cosas desde el punto de vista del contrario predispone hacia una mayor cooperación al observar intereses compartidos, reduce el egocentrismo y conduce hacia soluciones más objetivas. Sin embargo, en algunas ocasiones las evidencias contradicen estos supuestos y sugieren evitar ponerse en el lugar ajeno para no caer en comportamientos poco éticos.

Publicado en Blog
Etiquetado como
Miércoles, 04 Junio 2014 09:38

Cultivar una reputación más integradora

No podemos controlar lo que los demás hablen o piensen de nosotros, pero sí podemos intentar maximizar las oportunidades de parecer lo más cooperativos e integradores posible a lo largo de la negociación y posteriormente.

Publicado en Blog
Etiquetado como
Miércoles, 12 Febrero 2014 18:00

La reputación del negociador

La reputación es, probablemente, el elemento clave en la negociación. Dice mucho de nosotros, y de los demás, y va muy por delante de nuestras acciones. Intuitivamente, estaremos de acuerdo con que sin una buena reputación difícilmente alcanzaremos nuestros objetivos o estableceremos una adecuada relación con quien negociamos para una fructífera creación de valor. Sin embargo, ¿sabríamos definir el concepto de reputación en pocas palabras?

Publicado en Blog
Etiquetado como