Domingo, 27 Octubre 2019 11:00

El ciclo de la dependencia

Negociamos porque somos conscientes de la imposibilidad de lograr nuestro propósito sin la colaboración de otra u otras personas. Necesitamos algo que la otra parte nos puede proporcionar y, en teoría, disponemos de algo que también la otra parte necesita para sus propios objetivos. Si contamos con buenas bazas podremos hacer uso de ellas a través del intercambio pero si lo que disponemos no tiene un valor significativo para esa otra parte nos veremos obligados a renunciar o a sacrificar más de lo que hubiésemos deseado por alcanzar nuestra meta.

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