Martes, 03 Diciembre 2019 16:03

Anchura de miras

Los líderes se aprestan a negociar la formación del próximo gobierno en España. Y los electores esperan con atención el resultado de las conversaciones. Y, en especial, lo que tenga que ver con el conflicto entre el Estado y Cataluña, o entre el Estado y parte de Cataluña, o entre Cataluña y Catalunya. El principal asunto que hará posible o imposible el inicio de la legislatura.

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Miércoles, 18 Septiembre 2019 10:42

La incomodidad del caminante solitario

Existen dos clases de caminantes. Por un lado, aquellos que disfrutan de la compañía, que negocian y acuerdan con sus acompañantes el trayecto, el objetivo, el ritmo y valoran no solo el paisaje, los kilómetros recorridos o el esfuerzo sino también la conversación, los encuentros casuales y las metas compartidas. Y luego están los caminantes solitarios.

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Lunes, 29 Julio 2019 16:03

¿Y si mi BATNA es su WATNA?

De entre todos los conceptos fundamentales de la negociación el que menos atrae la atención, siendo en numerosas ocasiones el principal, es el que resuelve la pregunta que todo negociador debería tener en la cabeza constantemente: Y si no llegamos a un acuerdo, ¿qué me queda?

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