Mostrando artículos por etiqueta: tácticas

Viernes, 27 Diciembre 2019 11:22

La exhibición de poder del hijo único

Contaba un familiar cercano una divertida anécdota de sus tiempos de estudiante cuando, llegadas las fiestas navideñas, sacaba unos ingresos atendiendo un puesto de bromas de esos que se colocan en muchas plazas y mercadillos y que son de visita obligada para familias con ganas de mezclarse con la muchedumbre que asola localidades grandes y pequeñas.

Publicado en Blog
Etiquetado como
Miércoles, 11 Diciembre 2019 10:16

La rabieta táctica

No hay una situación que aterre más a una madre o a un padre que exponerse a una monumental rabieta del típico niño o niña que se lanza como poseso al suelo en pleno centro comercial interpretando a todo volumen un berrinche incontrolable ante numerosos testigos que contemplan ensimismados el momento, aliviados por no tener participación directa en la explosiva escena, y que tratan de adivinar el desenlace de este desequilibrado duelo.

Publicado en Blog
Etiquetado como
Lunes, 09 Diciembre 2019 11:11

Carta a los Reyes Magos

Llegado diciembre se aproxima uno de los grandes dilemas de la infancia. ¿Qué pedir a los Reyes Magos? Si has sido buena gente durante casi todo el año, si has cumplido con las expectativas en tus estudios, si has obedecido a papá y a mamá un número razonable de veces, qué menos que ser ambicioso y extender tus deseos a lo largo de una larga misiva a los genios de oriente. Más vale pecar por avaricia que por modestia.

Publicado en Blog
Etiquetado como

Es habitual que se piense que quien tiene más necesidad, o quien así lo muestra, tiene todas las de perder en una negociación. Será presa fácil de oportunistas, cazagangas y otras especies peligrosas en la jungla del mercadeo. Es lo que le espera a Krystal Stubbs a quien una urgente necesidad le enfrenta a aceptar un acuerdo por debajo, y mucho, de lo esperado.

Publicado en Blog
Jueves, 28 Noviembre 2019 17:51

Spoilers de negociación: Modern Family

Continuamente se nos presentan oportunidades para negociar. Nos activamos especialmente cuando detectamos de forma clara un beneficio contante y sonante si jugamos bien en la arena de la negociación o, más bien, del regateo. Para ello, afortunadamente tenemos información más que suficiente para emplear las más efectivas tácticas y, mejor aún, para anticiparnos a los movimientos del contrario que querrá favorecerse a costa nuestra. O a costa de infelices que se atreven a adentrarse en un complejo mundo de trucos y engaños plagado de tahúres que no dudarán en desplumar a toda ave que se ponga a tiro. Jay no lo permitirá. 

Publicado en Blog
Jueves, 18 Julio 2019 15:59

La táctica del hecho consumado

"Prefiero pedir perdón que pedir permiso". Es lo que parecía querer decir el hijo de un amigo cuando se presentó en casa con un cachorrito desvalido en los brazos y la súplica correspondiente: ¿Podemos quedárnoslo, por favor, por favor...? acompañada de posteriores razonamientos destinados a derribar las objeciones de sus mayores.

Publicado en Blog
Etiquetado como
Lunes, 17 Febrero 2014 16:20

Cuando el enfado es fingido en la negociación

La aparición de emociones negativas en una negociación es inevitable. Y, de ellas, la ira es la más estudiada por sus efectos dañinos en el proceso, que afecta tanto a la relación entre las partes como a la sustancia y forma en que se dirime una determinada disputa. Pero, ¿qué hacer cuando el enfado es fingido, cuando es una táctica?

Publicado en Blog
Etiquetado como
Miércoles, 03 Abril 2013 07:57

El Bluff

A veces, se tiene la tendencia de comparar la negociación con un juego de naipes. Hay que decir que la comparación resulta atractiva: varios jugadores que sopesan su decisión en virtud de las cartas con que, en ese momento, cuentan. Unas pocas reglas oficiales conocidas y respetadas, por casi todos, y otro manojo de reglas no escritas que, a veces, contradicen a las primeras. En este contexto, todo buen jugador de mus, por ejemplo, sabe que tanto mayor es su credibilidad ante el resto de jugadores como sea su maestría en el arte de “tirar” engaños. En el arte de utilizar el farol como arma estratégica.

Publicado en Blog
Etiquetado como