Es habitual que se piense que quien tiene más necesidad, o quien así lo muestra, tiene todas las de perder en una negociación. Será presa fácil de oportunistas, cazagangas y otras especies peligrosas en la jungla del mercadeo. Es lo que le espera a Krystal Stubbs a quien una urgente necesidad le enfrenta a aceptar un acuerdo por debajo, y mucho, de lo esperado.

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Jueves, 28 Noviembre 2019 17:51

Spoilers de negociación: Modern Family

Continuamente se nos presentan oportunidades para negociar. Nos activamos especialmente cuando detectamos de forma clara un beneficio contante y sonante si jugamos bien en la arena de la negociación o, más bien, del regateo. Para ello, afortunadamente tenemos información más que suficiente para emplear las más efectivas tácticas y, mejor aún, para anticiparnos a los movimientos del contrario que querrá favorecerse a costa nuestra. O a costa de infelices que se atreven a adentrarse en un complejo mundo de trucos y engaños plagado de tahúres que no dudarán en desplumar a toda ave que se ponga a tiro. Jay no lo permitirá. 

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Jueves, 18 Julio 2019 15:59

La táctica del hecho consumado

"Prefiero pedir perdón que pedir permiso". Es lo que parecía querer decir el hijo de un amigo cuando se presentó en casa con un cachorrito desvalido en los brazos y la súplica correspondiente: ¿Podemos quedárnoslo, por favor, por favor...? acompañada de posteriores razonamientos destinados a derribar las objeciones de sus mayores.

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