Ignacio Martínez Mayoral

Ignacio Martínez Mayoral

Editor en The Negotiation Club y facilitador en divergentia::la oportunidad en la diferencia

URL del sitio web: http://www.divergentia.es
Viernes, 26 Septiembre 2014 09:00

Negociando en compañía de gatos

Existe una expresión en inglés coloquial, “herding cats”, que trata de señalar la dificultad de organizar una tarea en medio del caos. Es más fácil de entender si nos imaginamos la escena de una manada de indomables gatos tratando de ser conducidos ordenadamente hacia un determinado punto, todos al mismo tiempo y en perfecta organización. Un monumental dolor de cabeza.

Martes, 16 Septiembre 2014 11:05

Una pistola apuntando a la cabeza

Imagine y trate de sentir el frio acero del cañón de una pistola apuntando directamente a su cabeza y al otro lado del artefacto a una persona que le conmina a disculparse a cuenta de unas desafortunadas palabras que usted pronunció con anterioridad. Si usted no se disculpa, su vida corre peligro.

Miércoles, 24 Septiembre 2014 00:00

¿Se puede negociar la identidad?

A poco que prestemos atención a la actualidad no nos sorprenderá la existencia de un buen número de conflictos que tienen en común la defensa de la propia identidad, del individuo o del grupo en el que se incluye, ante las amenazas de supuestos o reales enemigos. A este respecto me gustaría comunicar dos noticias: una buena y otra mala. ¿Por dónde quiere que empiece?

Miércoles, 16 Julio 2014 08:56

Siente un enemigo en su mesa

¿Se toma personalmente sus fracasos y no disfruta con sus éxitos? ¿Agobiado por soportar todas las responsabilidades sin que nadie se lo agradezca? ¿Se siente poco valorado en su trabajo, por su amigos o en su hogar pese a sus esfuerzos por hacer bien las tareas encomendadas?

No continúe. Usted necesita un enemigo. Así como lo oye. Usted necesita tener un enemigo cerca.

Miércoles, 09 Julio 2014 17:12

Pegar es más que ir a por la pelota

La realización de tareas de mantenimiento del hogar que a lo largo del año, por pereza o falta de tiempo, se van postergando hasta encontrar un momento de inspiración o por la amenaza de que esas tareas pendientes hagan peligrar la estabilidad familiar parece más propia de esta estación.

Miércoles, 04 Junio 2014 09:38

Cultivar una reputación más integradora

No podemos controlar lo que los demás hablen o piensen de nosotros, pero sí podemos intentar maximizar las oportunidades de parecer lo más cooperativos e integradores posible a lo largo de la negociación y posteriormente.

Jueves, 22 Mayo 2014 07:59

El engaño de la razón

A menudo, cuando negociamos tomamos decisiones en función de la información disponible, pero, también, dependiendo de quien nos suministra dicha información. En otros casos, desestimamos o aceptamos una propuesta basándonos en una perspectiva que sitúa como eje las posibles pérdidas o ganancias que podemos obtener. Y en otros más llamativos nos dejamos arrastrar por un compromiso inicial que nos causa un notorio descalabro en el intento de alcanzar un buen acuerdo.

Miércoles, 30 Abril 2014 10:45

Desayuno con royalties

Cuando Joe Mattriani, el manager de BIRD5, firmó el acuerdo de intenciones con Nutkins no imaginaba el dolor de cabeza que aquel contrato le iba a proporcionar. La ambiciosa empresa fabricante de cereales, interesada en posicionar a una de sus marcas como el producto ideal para el desayuno de los adultos, había acordado con Mattriani utilizar uno de los temas musicales originales del quinteto como banda sonora de su próximo anuncio publicitario, emitido de forma masiva y a nivel nacional por las incipientes redes de televisión que llegaban ya a millones de televidentes.

Viernes, 25 Abril 2014 08:36

¿Qué venden las personas?

Había llegado el momento. Después de dos meses de preparación, contratado específicamente para la tarea, llegaba mi momento de gloria. Atrás quedaban innumerables horas de trabajo, la definición de una estrategia que no dejaba un solo detalle al margen, soportada por un plan de negocio consistente y efectivo. Llegaba el momento de la presentación ante el Consejo de Dirección de mi propuesta para desarrollar un Plan de Ventas basado en el Marketing Directo, algo de lo que me consideraba casi un experto por mi experiencia en otras empresas. 

Todo fue mal desde el principio. 

Jueves, 27 Marzo 2014 00:00

Brainstorming en Camp David

Cuando las partes han llegado a un callejón sin salida y la búsqueda de alternativas que resuelvan la disputa parece haberse agotado quizás es el momento de plantearse una estrategia de mediación con un uso de recursos más propios del facilitador que del mediador.

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