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Ignacio Martinez Mayoral

Ignacio Martinez Mayoral

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Responsable de The Negotiation Club.
Facilitador, formador, mediador.

URL del sitio web: http://www.the-n-club.com
Jueves, 09 Junio 2016 08:59

No, No, No

Como Amy Winehouse repite en el estribillo de su éxito Rehab, existe un derecho inalienable, personal e intransferible del que, habitualmente, prescindimos por presión cultural, temor a la confrontación o por un exceso de empatía: nuestro derecho a decir NO. En otras ocasiones, se nos dice que la clave del éxito está en la perseverancia, que no es más que no admitir un NO por respuesta o, al menos, no verse superado por la frustración ante una negativa.

Sábado, 16 Enero 2016 13:31

Un cruce sin semáforos

Si es usted uno de esos millones de abnegados conductores que no tienen más remedio que sufrir a diario los atascos y retenciones que tapizan nuestras ciudades con el manto de una lenta procesión de humo, aburrimiento e impaciencia, apostaría mi inexistente patrimonio a que alguna vez ha imaginado la solución mágica para acabar con los molestos embotellamientos.

Miércoles, 14 Octubre 2015 09:38

Música para camaleones

En cierta manera, los seres humanos somos como aquellos camaleones que dan título al relato de Truman Capote que se agrupan para deleitarse con la melodía interpretada al piano por la caribeña dama protagonista de la historia. Igual que los camaleones, los seres humanos utilizamos de forma inconsciente la habilidad de mimetizarnos en la tarea de comprender las emociones e intenciones de nuestros semejantes y, en lo que se refiere a la negociación, obtener acuerdos más valiosos y duraderos.

Jueves, 25 Junio 2015 12:17

Altruismo por uno mismo

¿Quién no ha fantaseado con, una vez agotado nuestro tiempo en esta vida, volver a nacer encarnando otra personalidad en un futuro muy lejano? Si su curiosidad le ha animado a pensar en cómo sería su existencia en ese futuro le animo a que conteste a la siguiente pregunta: si pudiera elegir el lugar (pero no las circunstancias socioeconómicas), ¿en qué país le gustaría volver a nacer dentro de 200 años?

Sábado, 13 Junio 2015 08:14

Empatia por el diablo

Quizás sea usted uno de esos raros especímenes que se identifican más con los antagonistas que con los héroes, que preferiría que de vez en cuando ganara el malo de la película o que considera más atractiva la personalidad de Lex Luthor que la del hombre de acero. Si es así, lo que no es nada raro por otra parte, no hay por qué preocuparse, salvo que sea de esas personas que llevan su admiración por el diablo al límite patológico.

Lunes, 25 Mayo 2015 08:01

El saltador de obstáculos

Cuando el éxito o fracaso en una mediación depende no sólo de lo que se diga sino del cómo se diga, los mediadores harían bien en prestar suficiente atención al detalle contenido en las conversaciones que tienen lugar a lo largo del proceso, empezando por el análisis de sus propias palabras que, a veces, no conducen hacia la solución sino hacia obstáculos insalvables.

Lunes, 11 Mayo 2015 17:54

Sentir la piedra en el zapato

Cada vez que escucho la frase “ponerse en los zapatos del otro” y más ahora que está tan de moda el running, lo que antes se llamaba hacer footing, y mucho antes, simplemente, donde-vas-con-tanta-prisa, me viene a la cabeza la anécdota apócrifa de ese legendario corredor de fondo que por un descuido imperdonable dejó olvidada su principal herramienta de trabajo antes de la prueba más importante de su vida.

Jueves, 30 Abril 2015 09:51

Cuanto más conozco a Ulysses

No hay mejor forma de sentir empatía que siendo testigo de las desventuras de un desvalido personaje cuyo destino queda a merced de las circunstancias. Me viene a la memoria un personaje de nombre Ulysses que, como protagonista de una conocida película, deambula indefenso de aquí para allá con total dependencia de su compañero de viaje. En un momento determinado, Ulysses, joven y de buena salud, es abandonado a su suerte junto a otro personaje que parece debatirse entre la vida y la muerte.

No le resultará difícil ponerse en mi lugar cuando, como asistente a un ciclo de conferencias, me sorprendía uno de los ponentes que mostraba un indisimulado orgullo al exhibir ante la audiencia cifras, proyectos e iniciativas que hacían de su empresa, en sus palabras, una “referencia como empresa solidaria”.

Viernes, 17 Abril 2015 09:02

Empatía: mantener alejada del fuego

De todos es sabido que, en un conflicto, ver las cosas desde el punto de vista del contrario predispone hacia una mayor cooperación al observar intereses compartidos, reduce el egocentrismo y conduce hacia soluciones más objetivas. Sin embargo, en algunas ocasiones las evidencias contradicen estos supuestos y sugieren evitar ponerse en el lugar ajeno para no caer en comportamientos poco éticos.

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