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Nuevo Mercado

La empresa de inversiones MercaMax tiene como objetivo la construcción de un nuevo centro comercial en pleno casco histórico de la ciudad, ubicado en un mercado tradicional, con décadas de funcionamiento y gran valor arquitectónico. Para llevar a cabo su proyecto necesitará conseguir la aprobación de un buen número de actores con intereses en juego.

Con el taller "Nuevo Mercado” nos adentramos en el camino hacia el consenso o en cómo lograr un acuerdo con múltiples partes, inicialmente enfrentadas o con posiciones aparentemente opuestas. Prestaremos especial atención a la identificación y construcción de argumentos orientados a ejercer influencia sobre otros y a la visualización de posibles grupos y coaliciones.

  • Organizaciones de procesos de negociación multi-parte
  • Decisiones de grupo, sesgos y trampas del consenso 
  • Formación de coaliciones
  • Construcción y Deconstrucción de argumentos

Nuevo Mercado” es especialmente útil para aquellos participantes involucrados en desarrollo de proyectos, donde es vital la negociación, tanto interna como externa, así como la valoración objetiva de los intereses de las partes.

Siguiendo el método Contextual Training, los participantes en el taller “Nuevo Mercado” se sumergen en el caso, familiarizándose con un entorno desconocido hasta entonces, y extraen conclusiones básicas y aplicables a su contexto profesional.

Como en todo proceso de negociación compleja, donde hay múltiples intereses en juego, el desarrollo del caso no se limita a un solo y fugaz encuentro entre los negociadores sino que se utilizan diferentes medios (email, skype y otros) además de la negociación presencial con la que se culmina el proceso. 

¿Interesado/a en formar parte de nuestro próximo taller? Háblanos de ti y reserva tu plaza.

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Medios empleados


Negociación por teléfono
Negociación por skype
Negociación cara a cara
Análisis de grabaciones

DIRIGIDO A

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